Les géants de la toile font face au besoin toujours croissant de toujours plus de conversions. Google et Facebook sont dans une lutte acharnée pour dégainer la solution afin d’optimiser les campagnes de ses clients. Lorsque les annonceurs ont pour objectif un taux de conversion record, la solution est la suivante : le CPA cible !
Les marketeurs avaient pour habitude d’utiliser le CPC comme enchère à leurs publicités, le clic effectué sur la publicité déclenchait le paiement. Désormais, nous sommes dans l’ère du CPA avec un seul objectif, vendre !
Le CPA cible permet de fixer aux algorithmes Google ou Facebook la valeur que l’on souhaite attribuer à la conversion. Le système ne fait plus payer au clic sur la publicité mais une fois que la conversion a été effectuée. Pour cela, il est impératif que le tracking de ces conversions soit mis en place correctement. Vous devez avoir une idée claire de votre taux de conversion et de ce que vous êtes prêt à payer pour chaque vente. Les outils arriveront alors à détecter chaque action réalisée sur le site.
Egalement, les algorithmes ont besoin de temps avant de savoir qui cibler pour arriver à faire convertir les internautes : 3 à 4 semaines sont impératives pour évaluer si cela peut fonctionner.
A noter : Google a besoin d’un historique de moins de 3 semaines avant de relancer une nouvelle campagne avec des conversions. Si ce n’est pas votre cas, la solution est la suivante : mettre en place une stratégie au CPC optimisé puis après 3 à 4 semaines passer au CPA cible. Ainsi, vous connaitrez la valeur d’une conversion sur ce levier. Celui-ci fera alors 80% du travail !
Traditionnellement une campagne de publicité Internet répond à ce schéma (et en tant qu’Agence Media, Agence Adwords, nous sommes bien placés pour en parler)
Le CPA cible ne change pas fondamentalement l’approche. Il permet au contraire d’automatiser encore plus la partie consommatrice de temps (gestion de la campagne). On peut ainsi se concentrer sur les fondamentaux (UX et parcours, Data, Analytics, funnel, tests pour maximiser le taux de conversion …)
Avec le CPA cible, il est donc plus facile de gérer le budget d’une campagne car chaque conversion effectuée aura sa propre valeur. Le ROI est donc facile à calculer. Les ajustements de budget ainsi que les optimisations seront très rapides à prendre. N’hésitez aussi à automatiser vos reporting avec Google Data Studio.
Bienvenue et à bientôt dans l’ère du Machine Learning !
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Il faut impérativement créer la campagne via le workflow Création rapide du gestionnaire de publicités. Lors de la création de la publicité, il faut cocher le contenu créatif dynamique (photo) puis remplir les champs comme d’habitude (titre,