En bref
Une landing page assurance est conçue avec un seul objectif : convertir un visiteur issu d’une campagne (Google Ads, comparateur, email) en demandeur de devis. Elle se distingue d’une page produit par : absence de menu de navigation, message aligné exactement avec l’annonce (message match), formulaire ou CTA unique et visible. Elle doit aussi respecter les obligations réglementaires : mentions ORIAS, lien ACPR, CG et IPID disponibles.
Les éléments incontournables d’une landing page assurance et leur rôle
Une landing page assurance qui convertit n’est pas le fruit de l’instinct — c’est le résultat de l’application de principes éprouvés. Ce tableau cartographie les éléments à intégrer, leur position optimale et le rôle précis qu’ils jouent dans le processus de conversion. Il s’adresse aussi bien aux équipes marketing qui créent leurs propres landing pages qu’aux chefs de projet qui briefent une agence sur les exigences minimales d’une page de campagne assurance.
| Élément | Position | Rôle conversion |
|---|---|---|
| Titre aligné avec l’annonce | Above the fold | Message match — réduire le taux de rebond |
| Bénéfice principal (1 phrase) | Sous le titre | Clarifier la valeur en 5 secondes |
| Formulaire ou CTA principal | Above the fold + bas de page | Déclencheur de conversion |
| Signaux de réassurance | Juste avant le CTA | Lever les freins à la conversion |
| Avis clients (3–5) | Milieu de page | Preuve sociale sectorielle |
| Mentions légales ORIAS / ACPR | Footer | Conformité DDA obligatoire |
Comment faire une landing page qui cartonne en 6 étapes ?
- Présenter l’offre et le bénéfice clairement
- Travailler la réassurance
- Exposer clairement le bénéfice client
- Starifier le CTA (Call to Action – incitation à cliquer sur le lien suivant)
- Donner du sens au visuel
- Penser responsive ou Desktop / Mobile
A quoi sert une Landing Page ?
A mettre de la continuité entre une audience, un ciblage, un message et un tunnel de conversion. Tout simplement !
Souvent la question se pose : pourquoi créer des LP alors que j’ai un nouveau site qui présente déjà toutes les informations ? Et pourquoi concevoir et développer une page supplémentaire ? Cela ne fera-t-il pas une maintenance supplémentaire ? Ai-je besoin de pages d’accueil supplémentaires ?
Questions pertinentes. Tout d’abord il faut garder en tête que cette page répond à un objectif de conversion, et va présenter un contenu synthétique sur l’offre/vos infos. On ne met pas tout le contenu d’un site dans une LP, on cible son message. Tout doit concourir au clic sortant.
On peut donc développer X LP avec du contenu décliné, pour répondre à X requêtes Adwords ou SEO sur Google, ou correspondant à X bannières de votre campagne. Une page d’atterrissage peut convenir à de nombreux besoins : publicités en ligne, emails ou moteurs de recherche.
Par exemple ci-dessous avec un parcours bannière > LP > Formulaire d’ouverture de compte
Le but étant d’acquérir de nouveaux clients, on évite de rediriger vers le site PMU très riche en informations. On redirige plutôt vers la LP qui met en avant l’offre pour le client avec une redirection directe vers l’ouverture de compte. Le but est de convertir les visiteurs en prospects.
L’idée est de construire un entonnoir pour amener le visiteur à la conversion. Il ne doit pas être déconcentré par d’autres informations qui ne le concernent pas directement. Si vous renvoyez sur votre site complet, il peut vite être perdu dans le lot d’informations (menus, onglets, visuels, liens…). La landing page est un mini-site qui répond à un seul objectif : une conversion . L’internaute n’est pas distrait par les points de sortie d’un site complet.
Nous avons aussi un autre exemple ci-dessous avec notre client MACSF. C’est ici une landing page de type formulaire ayant pour but d’inscrire les personnes ciblées à un concours :
Comment optimiser la conception et création d’une LP ?
Alors oui, développer une landing page réussie représentera un coût additionnel par rapport à votre site web (mais mineur). Dans une logique d’optimisation, il est envisageable de développer un template de landing page (ou CMS de landing page sous WordPress ou Drupal par exemple) qui vous permettra de créer des LP à moindre coût. On en déclinera ensuite facilement en fonction des thématiques choisies. Une campagne = une LP.
Pour notre client LeTROT par exemple, nous avons mis en place un système de template LP. Ainsi le contenu de la page et l’évènement promu via des campagnes publicitaires sont en totale adéquation. Comment cela fonctionne ? Une course importante est annoncée, un brief est réceptionné et un plan média avancé. Pour soutenir ce plan media, il est obligatoire de disposer d’une LP. Cette LP sera donc mise à jour avec les nouveaux éléments envoyés. Elle respectera les informations clés mais surtout servira l’objectif final de la campagne media.
A noter, si votre site est développé sous WordPress, il est tout à fait possible de créer un template LP que vous pourrez ensuite mettre à jour au niveau des visuels et contenus. Vous aurez alors des landing pages WordPress (exemples ci-dessous).
Ce coût montrera rapidement un retour sur investissement par rapport à vos investissements en acquisition client, et surtout un gain de temps non négligeable pour la mise en place de vos campagnes.
Deux exemples réussis de LP
Exemple Luko / Allianz
Exemple MAIF
Le tracking d’une page d’atterrissage
Et pour terminer, le plus important dans une LP, comme pour un site d’ailleurs, le tracking… Assurez-vous que votre LP soit trackée.
Et comment la tracker ?
Comme pour un site classique, la LP peut recevoir un certain nombre de tags afin qu’elle soit liée aux différents outils d’analyse. Le plus important étant évidemment Google Analytics. Il vous permettra de récolter toutes les données sur votre LP mais surtout de faire un lien direct avec vos campagnes media par exemple.
Les erreurs à ne pas faire sur une landing page
- Rester trop générique
- Ne pas prendre en compte (ou insuffisamment) la version mobile
- Faire des landing pages trop longues. Au delà de 3 scrolls, on n’est plus sur une lansing page
- Avoir des CTA (call to action) peu clairs
- Négliger le parcours en amont …et en aval
Eficiens, l’agence aux 1,000 LP réalisées !
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Questions fréquentes sur comment créer une landing page efficace pour une campagne assurance :
Différence entre une landing page et une page produit en assurance ?
Quelles mentions légales sont obligatoires sur une landing page assurance ?
Quel taux de conversion considérer comme bon pour une landing page assurance ?
Comment tester l'efficacité d'une landing page assurance ?
Une landing page assurance doit-elle être indexée par Google ?
Une bonne landing page assurance dit une seule chose, à la bonne personne, au bon moment. Tout le reste n’est que friction. Montrez-nous la vôtre ?
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Échangeons sur vos enjeux
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