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L’enjeu : L’Ecole hôtelière de Lausanne (EHL) souhaite mettre en avant ses différents programmes disponibles au sein de la meilleure école hôtelière au monde. Pour cela, l’EHL fait confiance à l’agence Eficiens spécialisée dans le digital pour activer une promotion 100% digitale !
En tant qu’agence media historique, Eficiens a fait le choix d’une présence 100% Linkedin pour mettre en avant les différents programmes de l’école mais surtout pour activer un processus rôdé orienté conversions ! Le choix de Linkedin nous a semblé évident tant pour des raisons de ciblage que de cohérence avec la cible. Et c’est un media que nous connaissons bien.
La première étape a été d’appliquer notre méthodologie
La création de plusieurs campagnes est faite en fonction de plusieurs critères :
C’est pourquoi, plus de 50 campagnes (et donc de publicités) ont vu le jour.
Le cœur de ces campagnes est le ciblage assez différent selon les programmes. Le recours à différentes audience retargeting a été faite (obligeant la pose de tag sur le site et la création d’audiences spécialisées).
Par ailleurs, côté création, l’agence Eficiens a fait le choix de tester des nouveautés. Comme le format Carousel (identique à celui de Facebook Business).
D’autre part, certaines campagnes ont pu approuver le format Lead Gen. (Un lead créé directement via la plateforme Linkedin, l’utilisateur n’a rien à faire, ses informations sont pré-remplies). Ce système a pu être mis en œuvre et relié directement au CRM du client grâce au système Zapier dont nous sommes experts.
Et enfin, nous avons suivi notre démarche media habituelle schématisée ci-dessous :
Pour conclure, un taux de conversion pouvant atteindre 30% selon les programmes. Ainsi qu’un coût par conversion divisé par 3 par rapport à une campagne classique.
